[면접 합격 자료] 메디트 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 세우면 구체적 지표를 통해 진행 상태를 점검하는 성향입니다. 영업 현업에서 입증된 강점은 체계적 관리와 빠른 문제 해결 능력입니다. 예를 들어 전년 대비 매출 증가 목표를 20%로 설정하고, 분기별 KPI를 세부적으로 나눠 팀원별 담당 영역을 명확히 정했습니다. 첫 분기에는 신규 고객 40곳 확보를 목표로 세부 리스트를 작성하고, 각 고객에 대한 의사결정자 매칭과 필요 트리거를 3단계로 구성했습니다. 그 결과 신규 계약 건수는 목표의 28% 초과로 마무리되었고, 평균 계약 규모는 12% 상승했습니다. 또한 고객 유지 관리에서도 체계가 빛을 발했습니다. 매달 이탈률을 2% 이내로 관리하기 위해 재계약 의향 고객의 접점을 주 1회씩 확보했고, 재무적 가치가 큰 고객군에 한해 맞춤형 ROI 제안을 2주 단위로 업데이트했습니다. 그 결과 6개월 간 재계약률이 14% 상승하고 연 매출의 재구매 주기가 32일에서 25일로 단축되었습니다. 팀 관리 측면에서는 멤버별 강점과 개선점을 기반으로 1:1 피드백 루프를 운영했습니다. 초기에는 커뮤니케이션 속도 차이로 협업이 차질되던 시기가 있었으나, 주간 체크리…