[면접 합격 자료] 마크로젠 임상영업(부서장) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표 지향성과 협업 능력입니다. 매출 목표를 달성하기 위해 구체적 수치를 관리하는 것을 선호합니다. 지난해 임상영업 목표를 20% 초과 달성하기 위해 분기별 계획과 KPI를 세웠고, 팀 전체 누적 매출이 15% 상승하는 결과를 이끌었습니다. 고객의 요구를 먼저 파악하고 이를 바탕으로 맞춤 솔루션을 제시하는 편인데, 이 과정에서 고객사 피드백의 재적용 비율이 28% 증가했고 반복 구매율이 12% 상승했습니다. 또한 데이터를 바탕으로 리스크를 조기에 발견하고 커뮤니케이션을 통해 해결하는 능력이 강합니다. 예를 들어 신규 채용한 영업 대표 3명의 초기 2개 분기에 각각 6개월 목표의 90% 이상 달성을 지원했고, 팀 평균 88%에서 104%로 향상되었습니다. 단점으로는 때때로 세부 관리에 지나치게 집중해 큰 그림의 의사결정 시간이 길어질 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 우선순위 매트릭스를 도입하고, 매주 30분씩 팀 회의를 통해 의사결정 속도를 높였습니다. 한편 신제품 출시 초기에는 내부 교육 속도가 느렸던 경우가 있어, 주요 임상 데이터와 경쟁사 비교 자료를 한 페이지 요약으로 …