[면접 합격 자료] 마크로젠 GCLP영업 임상영업 (팀장, 팀원) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표지향적이면서도 협업에 강한 성격입니다. 매일 목표를 3단계로 구체화하고 주간 5개 KPI를 설정해 실적을 관리합니다. 과거 임상영업에서 신제품 도입 목표를 30% 초과 달성하기 위해 초기 2주간 잠재고객 120곳을 확보하고, 1:1 맞춤 제안서를 40건 작성해 3개월간 신규 계약 수를 25건 성사시켰습니다. 이를 위해 데이터 기반의 접근이 필요하다고 판단해 CRM 상의 리드 상태를 정기적으로 재분류하고, 매주 팀 회의에서 가장 큰 리스크를 공유해 해결책을 도출했습니다. 협업 면에서 팀원 간 역할 분담과 책임 소재를 명확히 하기 위해 수요예측과 제안서 작성 책임을 각각 1명씩 지정했고, 교차판매를 위한 고객 포트폴리오 분석을 통해 기존 고객의 연간 매출을 평균 18% 증가시켰습니다. 커뮤니케이션은 청취 중심으로 상대방의 의도와 제약사항을 확인하고, 반영한 실행안을 빠르게 제시합니다. 예를 들어 특정 병원의 예산 이슈로 납기 지연 가능성이 있었을 때, 공급사와 협의해 가격대 조정과 납기 우선순위를 재설정해 2주 이내 해결하고 계약 갱신률을 92%로 유지했습니다. 단점으로는 지나치게 세부사항에…