[면접 합격 자료] 마이다스아이티 해외 기술 영업 (이탈리아어) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격은 목표지향적이고 문제해결력 중심입니다. 이전 직장에서 해외 고객의 수요를 파악해 3개월 간 7건의 신규 프로젝트를 확보한 경험이 있습니다. 이 중 2건은 예산 조정이 필요한 상황이었지만, 현지 시장 특성에 맞춘 제안서와 비용 구조 재설계로 연간 매출 12% 증가를 달성했습니다. 또한 팀 협업에서 의사결정 속도를 높이기 위해 주간 업데이트를 도입하고, 각 부문별 책임자와의 KPI를 명확히 설정해 4주 만에 프로젝트 진행률을 28%에서 72%로 끌어올린 사례가 있습니다. 반면 단점으로는 초반에 새로운 정보에 과도하게 몰입하는 경향이 있어, 핵심 포인트를 요약하는 데 시간이 걸리는 편입니다. 이를 보완하기 위해 매주 1회 피드백 루프를 만들어 15분 내에 핵심 메시지만 전달하도록 프로세스를 고도화했습니다. 구체적으로는 해외 기술 영업에서 고객의 기술 요구사항을 3단계로 분류하고, 1) 성능 요구, 2) 규정 및 인증, 3) 유지보수 비용으로 나눠 솔루션 설계에 반영했습니다. 이로 인해 제안서 평균 승률이 28%에서 41%로 상승했고, 계약 체결까지의 평균 리드타임은 18일 단축되었습니다. 또한 …