[면접 합격 자료] 롯데그룹 롯데렌탈 국내 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 협업과 실행력, 문제 해결 능력의 조합입니다. 팀 내에서 의견 충돌이 발생했을 때 데이터와 근거를 바탕으로 합리적 판단을 이끌어내는 편이고, 이를 통해 목표 달성에 필요한 우선순위를 신속히 도출하는 편입니다. 예를 들어 국내 B2고객사와의 영업 프로젝트에서 매주 실적 파일과 시트별 KPI를 공유하고 피드백을 반영해 3주 만에 신규 계약 체결 건수를 18건에서 28건으로 55.6% 증가시켰습니다. 이 과정에서 매주 리스크를 5개 수준으로 나눠 관리하고, 이중 2개를 선제 대응한 결과 계약 체결 기간이 평균 7일 단축되었습니다. 또한 해외영업 측면에서 현지 파트너의 시장 진입 장벽을 분석하여 8개 지역의 리스크 포트폴리오를 작성하고, 현지화 전략을 강화했습니다. 그 결과 특정 지역에서의 신규 파이프라인이 40% 증가했고, 계약 체결까지의 사이클이 12% 단축되었습니다. 이러한 경험은 고객의 요구를 정확히 파악하고, 내부 역량과 외부 파트너를 효과적으로 연결하는 능력을 키우는 데 큰 도움을 주었습니다. 반면 단점으로는 한 가지 문제에 집중하다 보니 다른 중요한 이슈가 소멸될 …