[면접 합격 자료] 롯데그룹 롯데건설 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표 지향성과 실천력입니다. 해외영업 직무를 준비하며 구체적으로 매 분기 매출 목표를 20% 이상 상회하기 위해 현지 파트너사의 의사결정 주기를 분석하고, 주요 5개 거래선의 구매 사이클을 파악해 월간 러프덕스 계획을 수립했습니다. 예를 들어 A국의 건설현장에 필요한 예산 편성 시나리오를 반영해 입찰 규모를 기존 대비 35% 증가시키는 전략을 수립했고, 현지 규제와 세무 이슈를 3주 내에 정리한 보고서를 통해 현지 파트너의 신뢰를 얻었습니다. 이 과정에서 데이터 기반으로 의사결정을 내리는 습관을 갖추었고, 주간 실적 리뷰를 통해 목표 대비 실적을 수치로 관리했습니다. 또한 협력사와의 커뮤니케이션에 있어서는 원활한 정보 공유와 의사결정 속도 향상을 중시합니다. 예를 들어 KPI 중 하나인 납품 리드타임을 12주에서 9주로 단축했고, 현지 팀과의 주간 미팅에서 이슈를 3건에서 1건으로 감소시켰습니다. 이로 인해 신규 계약 체결률이 18% 증가했고, 평균 계약 규모도 12% 상승했습니다. 단점으로는 때때로 지나치게 데이터 중심으로 판단하려는 경향이 있어 현장의 직관이나 문화…