[면접 합격 자료] 롯데그룹 [현대정보기술]IT영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표지향적이면서도 팀 플레이를 중시하는 성격입니다. 과거 IT영업 직무에서 누적 매출을 늘린 경험이 이를 뒷받침합니다. 신규 고객 발굴에서 세부 요구 파악과 해결책 매핑이 강점으로, 처음 3개월간 잠재고객 120곳 중 28곳의 의사결정자와 연결되어 7건의 파일럿 도입을 성사시켰습니다. 이로써 연간 매출 목표의 22%를 초과 달성했습니다. 고객사와의 관계 구축은 신뢰가 핵심이라고 판단해 매 분기 KPI를 반영한 맞춤형 제안서를 9회 이상 작성했고, 결과적으로 계약 체결 건수는 이전 연도 대비 35% 증가했습니다. 반면 과도한 완벽주의가 일정 지연의 원인이 되기도 했습니다. 이를 개선하기 위해 주간 업무 분해를 통해 1일 1목표를 설정하고, 2주 간의 중간 피드백 루프를 도입했습니다. 그 결과 프로젝트 성공률이 15% 증가했고, 이슈 발생 시에는 24시간 이내에 해결책을 공유하는 프로세스를 확립했습니다. 협업 면에서 커뮤니케이션은 강점으로, 기술팀과의 협업 속도는 기존 대비 평균 18% 단축되었고, 고객사 요구를 반영한 기능 우선순위를 4단계로 구분해 개발 로드맵에 반영했습니다. 이를 통해 팀 전…