[면접 합격 자료] 롯데그룹 [캐논코리아 비즈니스솔루션]기술영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 가장 큰 장점은 문제를 체계적으로 분석하고 실행 가능한 계획으로 구체화하는 능력입니다. 이전 직무에서 고객 요구사항이 모호한 상황에서도 데이터를 수집하고 우선순위를 매겨 3주 간의 프로젝트 로드맵을 작성했습니다. 예를 들어, 신규 솔루션 도입 건으로 고객의 실제 요구를 파악하기 위해 12개의 인터뷰를 진행했고, 인터뷰 기록에서 공통된 Pain Point를 5가지로 축약했습니다. 이 후 내부 엔지니어링 팀과 협업하여 기능 매핑표를 작성했고, 2주 내에 PoC 설계안을 제시해 고객의 관심도를 28%에서 76%로 상승시켰습니다. 그 과정에서 리스크 관리가 중요하다는 것을 체감했고, 위험 요인을 매주 점검표에 반영해 일정 지연 없이 목표를 달성했습니다.

다만, 완벽주의 성향이 때로는 속도를 저하시킬 수 있다는 점을 인정합니다. 이를 보완하기 위해 최근 6개월 동안 의사결정의 ‘최소 실행 가능한 산출물(MVP)’ 원칙을 적용했고, 주간 1회 리뷰에서 산출물의 범위를 명확히 하여 불필요한 작업을 제거했습니다. 그 결과 과거 대비 동일 프로젝트에서 20%의 개발 시간 단축과 재작업률 15% 감소…