[면접 합격 자료] 롯데그룹 [롯데첨단소재]영업 마케팅(기술영업) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 목표지향성과 팀 협업 능력입니다. 수년간 영업 현장에서 실제로 매출 상승에 기여한 구체적 경험이 이를 뒷받침합니다. 첫 직장에서 신규 고객 확보를 위해 6개월간 2배 이상의 잠재고객 발굴 채널을 구축했고, 채널 다변화로 월평균 신규 계약 건수가 12건에서 28건으로 증가했습니다. 이 과정에서 시장 조사와 고객 요구사항 매핑에 많은 시간을 투자했으며, 현장 실무와 데이터 분석을 결합한 전략 수립으로 계약 전환율이 18%에서 31%로 상승했습니다. 또한 기술영업의 특성상 제품의 기술적 가치와 ROI를 고객 관점에서 명확히 제시해야 하는데, 3차례의 프리젠테이션에서는 고객의 주요 의사결정자인 구매담당 임원의 포커스를 맞춰 10분 내 핵심 가치 제시, 이후 20분의 심층 질의응답으로 신뢰를 확보했습니다. 결과적으로 한 분기가 끝날 때까지 매출 목표 대비 115%를 달성했고, 연말에는 신규 고객 15곳을 확보했습니다. 팀 내 커뮤니케이션도 강점으로, 현장 피드백을 바탕으로 개발팀과의 주간 협의회를 운영해 4주차마다 기능 개선 이슈를 2건 이상 반영했고, 이로 인해 수주 사이클이 평…