[면접 합격 자료] 롯데그룹 [롯데정보통신]IT영업 영업관리 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 전략적 사고와 문제 해결 능력입니다. 복잡한 거래환경에서 고객의 요구를 신속히 파악하고 우선순위를 매겨 실행 계획을 구체화하는 데 강점이 있습니다. 예를 들어, 과거 프로젝트에서 매출 목표가 달성되지 않는 원인을 데이터로 분석해 3주 안에 해결책을 제시했습니다. 매출 낭비 요인을 7가지 카테고리로 분류하고, 각 카테고리별 KPI를 설정해 한 달 동안 모니터링한 결과, 재구매율이 12% 증가하고 신규 계약이 9건 증가하는 성과를 거두었습니다. 또한 협업에서의 소통 능력이 뛰어나 팀 간 이해관계를 조정하고 이견을 합리적으로 조율하는 편입니다. 고객과의 미팅에서 요구사항을 1차로 정리한 후, 내부 부서와의 라포를 형성해 48시간 이내에 샘플 제안서를 확정하였습니다. 이 과정에서 데이터 시각화 도구를 활용해 경영진이 한눈에 이해할 수 있도록 대시보드를 구성했고, 의사결정 속도를 평균 25% 향상시켰습니다. 단점으로는 과다한 완성도 추구로 가끔 일정이 지연될 수 있습니다. 이를 보완하기 위해 우선순위를 4단계로 재정의하고, 매주 1회 피드백 루프를 통해 실적과 일정 차이…