[면접 합격 자료] 롯데그룹 [롯데상사]해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표지향성과 문제해결 능력입니다. 해외영업 현장에서는 매 분기 매출 목표를 달성하기 위해 고객사별 수요 예측과 재고 관리, 공급망 이슈를 동시에 해결해야 합니다. 과거 프로젝트에서 신흥시장 고객사와의 관여를 늘려 연간 계약 규모를 18% 성장시켰고, 프로젝트 기간 동안 발생한 배송 지연률을 2% 이내로 관리하며 납기 준수율을 98% 이상으로 유지한 경험이 있습니다. 이러한 성과는 체계적인 상황판 관리와 커뮤니케이션 덕분이라고 봅니다. 단점으로는 새로운 환경에 적응하는 데 다소 시간이 걸리는 편이라는 점입니다. 다수의 신규 시장 진입 프로젝트에서 초기 현황 파악에 시간이 소요되어 일정이 지연된 사례가 있었고, 이로 인해 팀원들과의 일정 조정과 리스크 관리 프로세스를 강화했습니다. 구체적으로는 매주 1회 외부 파트너사 포함 전체 팀 회의에서 키 리스크를 도출하고, 2주 단위로 시나리오별 대응 계획을 업데이트해 납기 리스크를 15% 이상 감소시켰습니다. 또 협상 시점에 데이터 기반의 제안서를 활용해 평균 협상가를 7% 이상 개선했고, 계약 체결 후 3개월 내 초기 매…