[면접 합격 자료] 롯데그룹 [롯데상사]영업(수산) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표 지향적이고 체계적으로 일처리를 하는 성격으로 팀의 매출 목표 달성에 기여해 왔습니다. 구체적으로는 수산 도매 시장에서 매년 매출 증가를 이끌던 경험이 있습니다. 처음 입사 후 3개월 동안 월간 매출이 1200만 원대였으나, 데이터 분석과 프로세스 개선을 통해 6개월 차에 1800만 원으로 50% 이상 상승시켰고, 연간 매출은 25% 성장하는 성과를 기록했습니다. 이를 위해 상품 구성의 다양화와 납품 주기를 최적화했고, 재고 회전율을 기존 92%에서 110%로 개선했습니다. 또한 가격 민감도가 높은 시장 특성상 고객 세분화 전략을 도입해 주요 거래처 4곳과의 계약 갱신율을 78%에서 92%로 높였고, 신규 고객 확보를 위한 2차 마진 조정으로 월별 신규 주문 건수를 30건에서 58건으로 증가시켰습니다. 협업 측면에서는 물류팀과의 커뮤니케이션을 주간 KPI로 고정하고, 배송 지연 건수는 2주 평균 0.8건에서 0.2건으로 감소시켰습니다. 이를 바탕으로 팀원들의 역량 파악과 역할 분담을 통해 업무 처리 시간을 평균 15% 단축했고, 월간 운영 리포트를 통해 문제점을 신속히 공유하고 개선안의 실행률을 85% 이상으…