[면접 합격 자료] 롯데그룹 [롯데상사] 영업(수산) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 가장 큰 강점은 상황 판단력과 실행력의 조합입니다. 과거 수산 부문 영업 관리 업무에서 월간 매출 목표 달성률을 92%에서 105%로 끌어올린 경험이 있습니다. 이를 위해 주간 실적 데이터를 매일 업데이트하고, 손익분기점 분석을 통해 가격 민감도가 큰 품목의 마진을 2%포인트 개선했습니다. 또한 현장 방문 시점별 리스크를 즉시 파악하는 능력이 있어, 재고 과잉 품목을 15% 감소시키고 재고 회전율을 1.8배로 높였습니다. 이러한 과정에서 팀원들과의 소통이 핵심이었습니다. 구체적으로는 주간 회의에서 목표를 명확히 제시하고, 각 팀원이 담당하는 품목별 KPI를 시트에 반영하여 투명하게 공유했습니다. 그 결과 신제품 런칭 시점에 맞춘 프로모션 기획으로 신규 거래선ENR를 12건 확보했고, 협력사와의 단가 협상에서 3~5%의 원가 절감 효과를 지속적으로 확보했습니다. 또한 데이터 기반 의사결정을 중시합니다. 매출 데이터와 재고 데이터의 상관관계를 분석해 계절성 품목의 재고 적정선을 설정했고, 이를 통해 재고 비용이 연간 2천만 원 이상 절감된 사례가 있습니다. 문제 해결 시에는 원인-결…