[면접 합격 자료] 롯데그룹 [롯데상사] 영업(곡물) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표 지향성과 데이터 기반 의사결정입니다. 과거 근무에서 곡물 도매 시장의 월간 매출을 12% 성장시키기 위해 재고 회전율을 1.8회에서 2.4회로 개선했고, 이는 재고비용을 9% 절감하는 결과를 가져왔습니다. 공급사와의 협상에서 단가 협상력과 납기 안정성을 동시에 확보하기 위해 매월 원가구조를 재분석하고, 선물과 현물의 가격 상관관계 분석을 도입해 리스크를 줄였습니다. 예를 들어 곡물 품목별로 3단계 품질 기준과 신뢰도 점수를 부여해 거래처별 리스크를 28% 감소시켰고, 불량률은 1% 이하를 유지했습니다. 또한 팀 내 커뮤니케이션을 개선하기 위해 표준운영절차를 문서화하고 주간 KPI 대시보드를 운영했습니다. 이로 인해 팀 간 협업이 원활해져 신규 거래처 5곳을 발굴했고, 신규 매출이 분기 대비 15% 증가했습니다. 단점으로는 때때로 과도한 세부 데이터에 집착하는 경향이 있어 큰 그림을 놓치는 경우가 있습니다. 이를 보완하기 위해 주간 회의에서 3대 핵심 목표를 먼저 공유하고, 중간 점검 시에도 상위 전략과의 연계성을 확인하는 루틴을 만들었습니다. 또 일정 관리가 다소 …