[면접 합격 자료] 롯데그룹 [롯데멤버스]제휴영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 가장 큰 강점은 목표지향성과 실행력입니다. 과거 고객사 영업 프로젝트에서 신규 제휴를 6개월 안에 32건 성사시킨 경험이 있습니다. 초기 3개월 동안 제휴사 리스트를 120여 곳으로 확장했고, 각 제휴사별 2주 단위로 목표를 재설정해 결국 총 매출 기여도를 18% 상승시켰습니다. 이 과정에서 데이터 기반 의사결정을 중시해 매주 1회 KPI 대시보드를 업데이트했고, 이로 인해 팀원 간 협업이 원활해져 이슈 발생 시 24시간 내 해결율이 92%에 이르렀습니다. 또한 의사소통의 명확성을 중요시해 제휴사 발굴 시 초기 제안서에 5개 핵심 가치만 강조하고 재확인 절차를 1단계 추가해 거절률을 14%에서 7%로 낮췄습니다.

그러나 과도한 완벽주의로 인해 때때로 마감에 쫓길 때가 있습니다. 이를 개선하기 위해 작업 분해와 우선순위 체계를 도입했습니다. 예를 들어 신규 제휴사 발굴 시 첫 주에 시장 규모와 경쟁사 분석을 완료하고 두 번째 주에는 제휴사별 수익성 시나리오를 작성했습니다. 이를 바탕으로 제휴 제안을 3가지 버전으로 준비해 상대의 의사결정 속도를 단축했고, 결과적으로 계약 체결까지 …