[면접 합격 자료] 롯데그룹 [SPEC태클전형 롯데건설]주택영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 먼저 목표 지향성과 촘촘한 실행력입니다. 주택영업에서 실적을 끌어올리기 위해 월별 판매 목표를 구체적으로 수립하고, 주간 리포트를 통해 진행 상황과 리스크를 실시간 관리합니다. 예를 들어 최근 6개월간 신규 계약 건수는 매달 평균 12건이었고, 완료까지의 평균 기간은 28일로 관리해 고객 인지 단계를 빠르게 가능하게 했습니다. 이 과정에서 데이터 기반의 의사결정을 강화하기 위해 CRM 데이터를 2주 주기로 분석하고, 지역별 선호 단지와 가격대의 상관관계를 파악해 마케팅 시나리오를 재조정했습니다. 그 결과 신축 분양의 월간 매출이 전년 동기 대비 18% 상승했고, 재계약 전환율은 14% 상승했습니다.

또 다른 강점은 협업과 소통 능력입니다. 현장, 설계, 금융사 등 다부서 간 조율이 필요한 상황에서 중간 보고서를 예측 가능한 형식으로 제공하고, 이해관계자별 관심 포인트를 정리해 미팅에서 핵심 이슈를 30분 이내에 해결했습니다. 예를 들어 한 달에 2회 정기 미팅을 통해 계약 전제조건과 옵션 구성의 합의율을 92%까지 끌어올렸고, 잔금 납부율은 97%에 달했습니다. 고객 면…