[면접 합격 자료] 롯데그룹 SPEC태클 [롯데칠성음료(주류BG)]주류영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표지향성과 협업능력이 균형을 이룬다는 점입니다. 영업 현장에서 매주 목표 달성률을 95% 이상으로 유지한 경험이 있습니다. 구체적으로 한 분기 매출 목표를 1억 5천만 원으로 설정하고, 3주 간격으로 실적을 점검하며 주요 고객군 40곳을 대상으로 가격정책과 판촉활동을 조정했습니다. 그 결과 목표 달성률은 104%로 마무리되었고, 신규 고객 비중은 28% 상승했습니다. 또한 데이터 기반 의사결정을 중시하는 편이라 매출원가, 유통마진, 재고회전율을 엑셀과 파이썬으로 분석해 월별 시나리오를 도출했고, 이 중 3가지 정책안으로 현장 적용했습니다. 팀 작업 시에는 경청과 피드백을 통해 구성원별 강점을 발현하도록 역할 분담을 조정했으며, 갈등 상황에서도 사실관계 확인 후 합의점을 찾아 신속하게 의사결정을 이끌었습니다. 반면 과도한 완벽추구가 때로는 일정에 부담을 주는 단점이 있어, 업무 프로세스에 여유 시간을 남겨두고 중간점검을 주간 1회로 고정해 일정지연을 최소화했습니다. 또한 신규 브랜드 런칭 시 초기 데이터가 부족한 상황에서 가설 검증을 위한 A/B 테스트를 7일 단위…