[면접 합격 자료] 롯데그룹 SPEC태클 [롯데슈퍼]영업관리 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 첫째, 문제 해결에 있어 체계적이고 분석적이라는 점입니다. 영업 관리 업무에서 매출 데이터와 재고 상황을 주기적으로 점검하며 1주 단위로 KPI를 재정리합니다. 예를 들어, 지난 분기에 매출이 저조했던 품목군은 원가율과 유통비를 분리하여 원인 파악 후 프로모션과 진열 전략을 재설계했고, 그 결과 해당 품목군의 매출이 12주 평균 대비 9% 증가했습니다. 둘째, 팀과의 협업에서 신뢰를 중시합니다. 부서 간 커뮤니케이션에서 공유 문서를 1일 1회 업데이트하고, 주간 리포트를 통해 이슈를 즉시 공유합니다. 이를 통해 재고 부족 이슈를 사전에 차단하고, 프로모션 기간에는 납품 일정과 진열 위치를 최적화하여 재고 소진률을 7%포인트 개선했습니다. 셋째, 실행력과 책임감이 강합니다. 신규 거래처 발굴 시 목표치를 구체적으로 설정하고, 매주 진행 상황을 점검합니다. 그 결과 신규 거래처 3곳에서 첫 달 매출이 목표의 110%를 달성했고, 반품률은 1.2%로 관리되었습니다. 넷째, 학습 의지가 강하고 변화에 빠르게 적응합니다. 시장 트렌드와 매장별 판매 데이터를 매주 분석하며, 2주 간격…