[면접 합격 자료] 롯데그룹 SPEC태클 [롯데건설]해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 목표지향성과 협업능력입니다. 해외영업 현장에서 수주를 확대했던 경험에서 구체적으로 확인됩니다. 과거 A사는 신시장 진입을 위해 현지 파트너 발굴과 함께 현지 법규 체크를 병행했고, 6개월 간의 컨설팅형 판매전략 수립으로 신규 계약이 3건 체결되었습니다. 이 과정에서 팀원 간 역할 분담을 명확히 하고, 주간 리포트를 통해 진행 상황을 공유하여 이탈 고객의 재계약율을 12% 증가시켰습니다. 또한 현지 문화에 대한 이해를 높이기 위해 현지 담당자와의 1대1 면담을 매주 2회씩 진행했고, 이를 통해 의사소통 오류를 30% 감소시켰습니다. 분석력 측면에서 매출 데이터를 월별로 분류하고, GDP 성장률과 건설 수주 동향을 반영한 예측모형을 구축했습니다. 이를 바탕으로 연간 목표치를 15% 상회하는 실적을 기록했고, 신규 거래선 5곳을 확보했습니다. 단점으로는 다소 세부 프로세스에 집중하는 경향이 있어 회의 시간이 길어지는 경우가 있습니다. 이를 개선하기 위해 90초 핀포인트 프레젠테이션을 도입했고, 매주 10분 요약으로 의사결정 속도를 높였습니다. 또한 다문화 팀에서의 의견 충…