[면접 합격 자료] 롯데그룹 (전역장교)롯데유통사업본부 영업관리 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표 지향성과 분석적 사고입니다. 매출 데이터와 재고 수치를 매일 확인하며 주간 목표를 5% 초과 달성한 사례가 다섯 차례 있습니다. 예를 들어 판촉 이벤트 기간에 품목별 매출 비중을 분석해 재고 회전율을 전년 대비 12% 향상시켰고, 재고 적정 수준을 유지하기 위해 주 1회 재고 리포트를 도입했습니다. 또한 팀과의 협업에서도 소통을 강조합니다. 문제 상황 발생 시 원인 파악-대응안 도출-실행까지 3단계로 정리해 신속히 처리합니다. 한 번은 특정 카테고리에서 재고초과로 손실이 예상될 때, 공급사와의 협업으로 프로모션 구성과 가격 정책을 조정해 2주간 손실을 8% 이상 감소시켰습니다. 반면 개선점으로는 다변량 의사결정의 속도 향상이 필요하다고 느낍니다. 데이터가 많아질수록 판단 시간이 늘어나므로, 우선순위를 빠르게 설정하는 훈련을 지속하고 있습니다. 예를 들어 매주 3가지 핵심 KPI를 선정하고, 각 KPI별로 3개의 실행안을 평가해 최적안을 선정하는 프로세스를 도입해 실무 적용 시 정확도와 효율성을 높였습니다. 이러한 강점과 개선점을 바탕으로 영업관리 직무에서 팀의 …