[면접 합격 자료] 롯데그룹 (전역장교)롯데슈퍼 영업관리 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

조직의 목표 달성을 위한 체계적 관리와 협업이 강점입니다. 구체적으로는 매출 관리와 재고 최적화를 통해 영업효율을 높인 경험이 있습니다. 예를 들어 한 달 평균 매출이 3억원대였던 매장에 대해 재고 순환율을 20% 개선하고 진열 효율을 높여 같은 기간의 매출이 12% 상승하였습니다. 이를 위해 먼저 SKU별 매출 기여도와 재고 회전율 데이터를 시각화한 차트를 작성하고, 주간으로 판매 코호트를 분석했습니다. 코호트 분석 결과 특정 카테고리에서 재고 소진 주기가 길어 이익률이 낮은 품목이 다수임을 확인했고, 해당 품목은 프로모션 기간을 조정하고 진열 위치를 상단으로 변경했습니다. 그 결과 8주간 평균 재고 회전율이 28% 상승했고, 프로모션 비용 대비 매출 증대율이 1.6배로 증가했습니다. 이 과정에서 팀원 간 역할 분담을 명확히 하여 주간 계획회의를 통해 이슈를 신속히 공유했고, 재고 부족 이슈 발생 시에는 공급사와 긴밀히 협의해 배송 리드타임을 2일 단축했습니다. 또한 데이터 기반 의사결정을 위해 POS 시스템에서 일별 매출과 품목별 재고 상태를 자동으로 리포트로 생성하도록 스크립트를 …