[면접 합격 자료] 롯데그룹 (보훈)롯데제과 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 계획성과 실행력입니다. 이전 직무에서 월간 매출 목표를 15% 상회하기 위해 3단계 전략을 수립했고, 실행에 옮긴 결과 6개월 연속 목표 달성률이 92%에 이르렀습니다. 구체적으로는 주간 일정표를 제작해 팀원별 역할과 마감일을 명확히 분배했고, 매주 1회 실적 점검 회의를 통해 편차를 즉시 보완했습니다. 이 과정에서 데이터 기반 의사결정을 중시하는 습관이 뚜렷해졌습니다. 예를 들어 신제품 런칭 전, 기존 매장별 판매 데이터와 재고 회전율을 분석해 프로모션 시나리오를 4안으로 도출했고, A/B 테스트를 통해 최적 가격대와 판촉 구성을 확정했습니다. 그 결과 특정 카테고리의 재고 회전율이 런칭 초기 1.8회에서 2.6회로 개선되었고, 매출은 12주 동안 9% 증가했습니다.

반면의 약점은 초반에 새로운 아이디어를 도입할 때 소수의 핵심 이해관계자와의 소통에 비중을 두어, 전사적 합의까지 시간이 걸린다는 점입니다. 이를 보완하기 위해 간단한 피드백 루프를 도입했습니다. 제안서와 함께 이해관계자별 기대효과를 3줄 요약으로 제시하고, 3명의 영향력 있는 이해관계자를 우선 협의…