[면접 합격 자료] 롯데그룹 (SPEC태클오디션)롯데칠성음료 주류영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

성격의 강점으로 신속한 문제해결 능력과 책임감을 꼽습니다. 프로젝트 기간 내내 일정 관리와 리스크 관리를 중점적으로 수행해 3개월 간의 마켓 테스트에서 목표 매출의 118%를 달성했습니다. 팀 내 커뮤니케이션은 주 2회 피드백 회의로 강화했고, 이로 인해 이탈률을 7%에서 2%로 감소시켰습니다. 데이터 분석능력은 매출 변동 요인을 수치로 파악해 가격대별 반응을 재설정하는 데 활용했습니다. 예를 들어 신제품 론칭 시 initial SKU의 판매량이 예측치의 83%에 머물렀으나, 광고비 대비 매출액의 ROI를 1.8배로 끌어올려 총 매출을 12% 증가시켰습니다. 반면 개선점으로는 완급을 조절하는 편이 있어 급한 결정이 때로는 팀 워크를 해칠 수 있습니다. 이를 보완하기 위해 의사결정 프로세스에 2단계 검토를 도입했고, 내부 피드백 반영 속도를 24시간에서 12시간으로 단축했습니다. 또 한 가지는 데이터 해석의 주관성을 줄이려 데이터 소스의 다양화를 추진해 외부 시장 트렌드와 내부 판매 데이터의 교차분석을 수행합니다. 결과적으로 새로운 카테고리 진입 시 시장점유율이 초동 3개월간 4.2% 증가했고, 실적 …