[면접 합격 자료] 로지스올렌탈 B2B 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표 지향성과 데이터 기반 의사결정 능력입니다. 영업 현장에서 월간 매출 목표 달성을 위해 3개월간 구체적 실행계획을 수립하고, 매주 KRW 1200만의 신규 매출 파이프라인을 구축했습니다. 첫 달에 목표 대비 15% 초과 달성했고, 두 번째 달에는 22% 증가를 기록했습니다. 이 과정에서 고객 요구를 정확히 파악하고, 제안서에 수치화된 ROI를 포함해 고객 의사결정에 직접적 영향을 주는 프레임을 제시했습니다. 또한 협력사와의 계약 갱신율을 높이기 위해 정기 피드백 루프를 만들었고, 6개월 동안 재계약율을 78%에서 92%로 끌어올렸습니다. 계획의 수립과 실행 사이에서 실행 가능성을 검증하는 성격으로, 리스크 관리에 강합니다. 위험 요인은 초기 검증 단계에서 미리 파악하고, 2주 단위로 KPI를 재설정하며 대응했습니다. 반면의 단점은 때때로 완벽주의적 성향이 강해 작은 디테일에 과도하게 몰두하는 경향이 있습니다. 이를 보완하기 위해 팀원들과의 피드백 루프를 단축하고, 10분 내 의사결정 규칙을 적용합니다. 실제 사례로는 신규 고객 대상 3회의 프리미엄 트라이얼을 운영해 평균 …