[면접 합격 자료] 라이온코리아 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 목표지향성과 문제해결능력, 단점은 완벽주의와 때때로운밀한 의사소통의 부족입니다. 구체적으로 말씀드리면, 해외영업에서 매출 목표를 달성하기 위해 분기별 세부 KPI를 수립하고 실행한 경험이 있습니다. A사와의 계약 협상에서 9개월간 총 7차례의 프레젠테이션을 진행했고, 최종 계약 체결 건수는 12건에서 19건으로 증가했습니다. 이 과정에서 고객의 요구를 정확히 파악하기 위해 현지 시장 데이터를 월별로 분석했고, 가격 민감도와 경쟁사 프로모션을 반영한 가격전략을 수립했습니다. 그 결과 연간 매출이 전년 대비 28% 증가했고, 신규 시장 진입률은 35%로 나타났습니다. 또한 신규 거래처 발굴에 있어서는 40%의 리드에서 실제 계약으로 이어지도록 3단계 도입 프로세스를 활용했습니다. 첫 번째 단계로 고객의 의사결정자 맥락을 파악하기 위해 현지 파트너와의 인터뷰를 진행했고, 두 번째 단계에서 경쟁사 비교표를 제공해 차별화 포인트를 부각시켰으며, 세 번째 단계에서 가상 가격 시나리오를 제시해 가격 민감도를 낮추었습니다. 이로써 계약 기간 2년 중 1년 차에 매출이 전년 대…