[면접 합격 자료] 라이나생명 영업기획 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 강점은 목표를 구체적으로 설정하고 이를 체계적으로 달성하는 능력입니다. 입사 후 3개월 간 월간 목표를 120건의 신규 상담으로 설정했고 주별로 KPI를 세분화하여 주당 30건의 방문을 달성했고 초기 1개월은 90건, 두 번째 달에는 110건으로 꾸준히 상승했습니다. 이 과정에서 방문 전 1:1 맞춤 프레젠테이션을 준비하고, 고객군별 필요를 데이터로 분석해 제안서를 5종으로 표준화했습니다. 그 결과 3개월 동안 신규 계약건이 전년 동기 대비 28% 증가했고, 평균 계약 규모는 180만원에서 210만원으로 상승했습니다. 또한 팀 내 커뮤니케이션의 효율성을 높이기 위해 주간 피드백 루프를 도입했습니다. 이를 통해 이슈 발생 시 24시간 내 해결률이 92%에 도달했고, 회의 시간은 평균 40% 감소했습니다. 단점으로는 한꺼번에 많은 업무를 처리하려는 경향이 있어 초반에 우선순위가 모호해지는 경우가 있었습니다. 이를 개선하기 위해 업무를 3단계로 분류하고, 중요한 일부터 우선 처리하는 습관을 들였으며, 하루 시작 시 3가지만 최우선으로 체크하는 체크리스트를 도입해 집중력을 유지했습니다. 결과적으로 업무 …