[면접 합격 자료] 딜리버리히어로 코리아 영업관리팀 운영 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표지향성과 문제해결 능력이고, 단점은 지나치게 디테일에 집착하는 경향입니다. 구체적으로는 매주 일정 목표를 수립하고 진행율 90% 이상을 유지하는 것을 목표로 삼아 팀과 공유합니다. 예를 들어 전년 말 매출 관리 프로세스 개선 프로젝트에서 초기 수주율이 38%였으나 8주 내에 제안 컨텐츠 표준화와 견적 반영 속도 향상을 통해 54%로 상승시켰습니다. 이 과정에서 매주 1회 지표 회고를 진행했고 제안서 평균 반영시간을 기존 7일에서 3일로 단축했습니다. 또한 CRM 시스템 도입으로 리드 120건 분석 중 불필요 데이터를 제거하고 KPI를 재설정하여 4주 차에 파이프라인 누적관리 정확도를 82%에서 96%로 개선했습니다. 팀과의 소통은 수시 피드백과 주간 발렌타인 미팅으로 강화했습니다. 비효율적인 보고 체계로 인해 발생하던 중복 작업을 제거하기 위해 자동화 규칙을 설정했고, 결과적으로 월간 보고서 작성 시간이 40% 단축되었습니다. 다만 디테일에 집중하는 경향이 때때로 큰 그림의 실행 속도를 저해하는 경우가 있어, 이를 보완하기 위해 매주 상위 3개 KPI를 확정하고, 실행과정에서…