[면접 합격 자료] 딜리버리히어로 코리아 B2B 영업팀 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

도전과 협업을 중시하는 사람으로, 목표를 구체적으로 수치화하고 체계적으로 관리하는 성향이 강합니다. 과거 B2B 영업에서 연간 매출 목표의 120%를 달성한 경험이 있으며, 신규 고객 40건 확보와 유지율 90%를 기록했습니다. 고객사 요구를 3회 이상 면밀히 분석하고 제안서를 2~3회 수정해 맞춤형 솔루션을 제시해 신뢰를 얻었습니다. 팀 내에서 1년간 커뮤니케이션 프로세스를 개선해 응답시간을 평균 24시간에서 12시간으로 단축했고, 이로써 체계적 피드백 루프를 구축했습니다. 또한 위기 상황에서도 침착하게 데이터 기반 의사결정을 내려 매출 감소를 8% 이내로 제어했습니다. 협업에서는 역할 분담과 진행 상황 공유를 통해 팀의 시너지를 극대화했고, 고객의 중요도에 따라 우선순위를 재정렬하는 역량으로 반복 거래율을 25% 상승시켰습니다. 앞으로도 고객의 문제를 깊이 이해하고, 데이터를 바탕으로 명확한 해결책을 제시하는 영업을 추구하겠습니다.
2.가장 기억에 남는 성공 경험 또는 실패 경험은 무엇이며, 그 경험을 통해 무엇을 배웠나요

가장 기억에 남는 성공 경험은 신규 B2B 고객 3곳을 한 …