[면접 합격 자료] 디와이이노베이트 영업 해외영업(러시아) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 강점은 목표 지향성과 문제 해결 능력이다. 신제품 러시아 시장 진입 프로젝트에서 최초 3개월 동안 매출 목표를 120% 달성했고, 이후 6개월 간 재계약 비율을 28%에서 52%로 개선했다. 현지 파트너의 관점에서 불확실한 규제 변화에 대응하기 위해 매주 업데이트 회의를 운영하고, 리스크 매트릭스를 4단계로 구분해 원인별 해결책을 도출했다. 이를 통해 계약 체결 건수는 분기당 평균 15건에서 26건으로 증가했고, 평균 거래 규모는 18% 상승했다. 또한 팀 관리 측면에서 목표 대비 실적을 시각화한 대시보드를 도입해 팀원별 편차를 7% 이내로 관리했다. 이 과정에서 커뮤니케이션의 명확성을 높이기 위해 현지어와 영어를 병용한 피드백 루프를 구축했고, 피드백 반영 주기를 주 2회에서 주 1회로 단축했다. 그 결과 현지 파트너의 신뢰도가 상승해 공동 프로모션의 응모 건수가 분기당 9건에서 16건으로 증가했고, 신규 채널 확장률이 32%에 도달했다. 반면 약점으로는 다소 성급한 의사결정으로 인해 때때로 재무 건전성 점검이 누락된 사례가 있었다. 이를 개선하기 위해 결제 주기와 신용 한도 관리 프로…