[면접 합격 자료] 디알텍 영업기획 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표 지향성과 실행력입니다. 영업기획 직무를 준비하며 연간 매출 목표를 15% 상향 설정한 해에는 데이터 분석과 시나리오 설계를 통해 팀의 실행률을 92%까지 끌어올렸습니다. 구체적으로는 먼저 월별 KPI를 재설정하고, 각 단계별로 필요한 리드 수와 면대 횟수를 산출한 뒤 주간 점검표를 도입했습니다. 그 결과 6개월 동안 신규 고객 180건, 재계약율 28% 상승, 평균 거래 규모가 12% 증가했습니다. 이러한 성과는 고객사별 의사결정 주기를 반영한 맞춤 제안서 작성과, 내부 부서 간 협업 프로세스 개선으로 가능했습니다. 또한 강한 책임감으로 마감일을 준수하는 습관이 생겼고, 예기치 않은 이슈 발생 시에도 대안 시나리오를 사전에 3개 마련해 신속히 대응했습니다. 예를 들어 특정 시즌에 수주 저조가 예상될 때는 초반에 마케팅 예산을 유연하게 조정하고, 파트너사 공동 프로모션을 추가해 트래픽을 보강했습니다. 이렇게 실행과 분석을 반복한 결과 팀의 피드백 사이클이 단축되었고, 점진적이지만 확실한 개선이 누적되어 연간 매출 증가율이 목표치를 달성했습니다.

한편 저의 단점은 …