[면접 합격 자료] 드림씨아이에스 BDA(국내외 영업) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제가 가진 성격의 가장 큰 강점은 목표 지향성과 분석적 사고의 조합입니다. 영업 현장에서는 월 목표치를 달성하기 위해 주간 계획표를 작성하고, 고객별 매출 추이를 매일 업데이트합니다. 최근 프로젝트에서 신규 고객 확보를 위해 3주간의 콜 수를 250건에서 420건으로 증가시켰고, 그에 따른 계약 체결 건수도 12건에서 18건으로 상승했습니다. 이를 통해 매출은 전년 동기 대비 28% 증가했고, 평균 계약 규모도 14% 확대되었습니다. 또한 문제 상황에서 침착하게 원인을 파악하고 해결책을 제시하는 편인데, 재무적 제약이 있는 고객이라도 ROI를 명확히 제시하면 거래 성사율이 7%p 올라가는 것을 확인했습니다. 다만 팀 내에서 의견 차이가 생길 때는 데이터 우선 원칙으로 대화를 이끌어 합의점을 찾는 편이며, 이 과정에서 시간 관리에 신경을 더 쓰고 있습니다. 지금까지의 경험으로는 타깃 고객군의 특성에 맞춘 제안 포맷과 피드백 루프를 만들어 매주 2회 이상 공유하고 반응 속도를 개선하는 데 집중해 왔습니다. 이 과정에서 얻은 교훈은 숫자로 증명 가능한 가치 제시가 고객 수락률을 높인다는 점이며, 앞…