[면접 합격 자료] 두원공조 영업 영업원가 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 달성하기 위해 계획적으로 움직이는 사람입니다. 강점으로는 데이터 중심의 의사결정과 체계적 문제해결 능력을 꼽을 수 있습니다. 과거 영업원가 관리 프로젝트에서 월간 원가를 비교표로 작성해 트레이딩 마진의 변동 요인을 5가지로 도출했고, 그 중 제조원가의 비중이 큰 부문에서 총 1200만 원의 비용 절감 효과를 확인했습니다. 구체적으로는 재료비 540만 원, 노무비 260만 원, 간접비 400만 원, 외주비 60만 원으로 나눠 분석하고, 재료비의 낭비를 8%에서 2%로 감소시키는 PTA(Price-Target-Adjustment) 방식을 도입해 4주 내 승인을 받았습니다. 이 과정에서 월간 비교표를 데이터 시각화 도구로 작성해 경영진에게 2주 단위로 시점별 변화를 보고했고, 결과적으로 분기 매출 대비 원가율을 2.4%p 개선했습니다. 또 다른 사례로는 신규 거래처 도입 시 총 원가 산정표를 구성해 원가 구성요소별 민감도 분석을 수행했습니다. 이를 통해 납품가를 3% 하향 조정하더라도 이익률이 0.8%포인트 증가하는 시나리오를 제시했고, 실제 납품가 조정으로 계약이 성사되며 연간 9000만 원의 원가 절감 효과를 확보했…