[면접 합격 자료] 두산인프라코어 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 명확히 설정하고 이를 체계적으로 달성하는 성향입니다. 구체적으로는 매일 다섯 가지 우선순위 task를 정하고, 각 작업마다 성공 기준과 원가시간 관리를 함께 표로 관리합니다. 예를 들어 전년 대비 매출 목표를 12% 상향 설정했을 때, 영업 파이프라인에서 매주 신규 고객 3건을 발굴하고, 기존 고객 유지율을 92%로 유지하는 KPI를 수립했습니다. 6개월간 주차별 리뷰를 통해 진행률을 점검하고, 필요 시 가격 인하 폭과 재고 회전율을 조정했습니다. 그 결과 신규 계약 18건, 총 계약 수주액이 목표 대비 14% 초과 달성되었고, 연간 재고 회전율은 전년 대비 6포인트 개선된 4.2회까지 올랐습니다.

협업 측면에서 팀 내 커뮤니케이션의 핵심 정보를 시각화하는 것을 중요하게 생각합니다. 사용하시는 ERP 데이터에서 산출되는 매출 채널별 기여도, 지역별 리드 타임, 배송 지연 원인을 월별 차트로 정리해 공유했습니다. 이로 인해 글로벌 고객사 6곳과의 계약 기간이 평균 9일 단축되었고, 반품율은 1.7%p 감소했습니다. 또한 신규 프로젝트 기회 발굴 시 리스크 관리 로드맵을 함께 제시하여, 고객사 의…