[면접 합격 자료] 두산로보틱스 영업 해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표 지향적이면서도 협업에 강한 성격입니다. 첫 번째 강점은 분석적 의사결정 능력으로, 매출 증대를 위한 데이터 기반 전략 수립에 강점을 보였습니다. 예를 들어 해외 영업에서 신흥 시장의 성장 가능성을 파악하기 위해 연평균 성장률(CAGR)과 시장 규모를 3년간 추정하고, 경쟁사 대비 우리 제품의 차별 포인트를 매출 영향력 기준으로 4가지를 도출했습니다. 그 결과 해당 지역의 입찰 건수는 28% 증가했고, 실제 계약 체결 건수는 12건에서 19건으로 늘었습니다. 또한 고객의 요구를 수치로 환산하는 능력 덕분에 견적 제안서의 승률이 평균 18%p 상승했습니다. 두 번째 강점은 커뮤니케이션과 협업 능력으로, 현지 파트너사와의 원활한 협업을 위해 매주 실적 공유 회의와 주간 KPI 대시보드를 운영했습니다. 이를 통해 8개국의 유통망 확장 프로젝트에서 파트너 이탈률을 6%p 낮추고, 재계약 비율을 21% 상승시키는 성과를 냈습니다. 단점으로는 지나치게 데이터에 의존하는 경향이 있어 현장 상황의 직관적 판단이 다소 느려지는 경우가 있었습니다. 이를 보완하기 위해 현지 엔지니어링 팀과의 빠른 피드백 루…