[면접 합격 자료] 두산그룹 [두산산업차량BG]해외영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표 의식이 뚜렷하고 실행력 있어 실제 매출로 연결되는 성과를 낼 수 있다는 점입니다. 해외영업은 관례적으로 기간 단위의 목표를 관리하는 편인데, 매주 KPI를 세부 지표로 쪼개어 관리합니다. 예를 들어 신규 고객 8곳 목표를 세웠을 때 과거 데이터 분석으로 월 초에 3곳, 중간에 2곳, 말에 3곳의 실적 분배 표를 만들어 팀과 공유했고, 이 표에 따라 주간 미팅에서 각 담당자의 리드 현황과 차트 업데이트를 진행했습니다. 그 결과 전개 기간 동안 신규 계약 체결률이 24% 상승했고, 평균 계약 규모도 12% 증가했습니다. 또한 문제 해결 능력이 빠른 편이라 가격 협상에서 비용 구조를 재분석해 마진을 2.5% 포인트 개선했고, 물류 이슈가 발생한 사례에서도 공급망 리스크를 시나리오별로 구체화해 대안 공급처를 확보했습니다. 반면 단점으로는 때때로 지나치게 완벽을 추구하는 경향이 있어 의사결정 속도가 느려질 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 의사결정 프레임워크를 도입했고, 24시간 이내에 핵심 정보만 정리해 공유하는 루틴을 마련했습니다. 예를 들어 분기 신규_RFQ 처리 프로세스…