[면접 합격 자료] 두산 전자BG 전장소재 해외마케팅 및 수주영업 우수 예문 질문 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 상황판단과 신속한 의사결정 능력입니다. 대규모 프로젝트의 수주영업 현장에서는 매주 3회 이상 비교표를 작성하고, 경쟁사 제안서의 차별점을 48시간 이내에 재정리해 팀원 5명과 공유했습니다. 이를 통해 공정가치 2배의 차별화 포인트를 제시하고, 고객사 의사결정권자 4명을 대상으로 면담 횟수를 평균 6회에서 9회로 증가시켰습니다. 또한, 데이터 분석 기반의 의사결정을 강조하는 편이라 견적 산정 시 7가지 리스크를 리스트업한 뒤, 확률과 비용형태로 정량화해 최종 3개 대안 중 리스크가 가장 낮은 방안을 선택했습니다. 이 과정에서 팀원 간의 커뮤니케이션을 중요시하여, 주간 KPI를 12개에서 8개 핵심지표로 축약하고, 매주 1회 회의록 공유로 정보의 누락을 0에 가깝게 관리했습니다.

다만 보완점으로는 세부 일정 관리와 소통의 주기가 일정하지 않은 경우가 발생하는 점을 꼽습니다. 이를 보완하기 위해 프로젝트 시작 시점에 2주 단위의 마일스톤 체크리스트를 도입했고, 각 마일스톤마다 책임자와 예상 소요시간, 위험 요인을 표로 기록했습니다. 그 결과 일정 지연이 발생하는 사…