[면접 합격 자료] 두림로보틱스 기술영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 세우면 계획적으로 실행하는 성향이 강한 사람입니다. 입사 후 첫 해에 매출 목표를 120% 달성한 경험이 있습니다. 신규 고객 발굴을 위해 3개월간 매주 5곳의 산업박람회를 분석하고, 2주 간격으로 컨택 포인트를 재정비했습니다. 결과적으로 6개월 동안 15곳의 신규 고객과의 미팅을 성사시키고, 그 중 9곳에서 실제 견적서를 발행해 계약으로 이어지도록 관리했습니다. 이 과정에서 데이터 기반 의사결정의 가치를 체감했고, CRM에서의 리드 관리 정확도도 78%에서 92%로 개선했습니다. 또 한편으로는 낮은 성과에 직면했을 때 자기 주도적으로 해결책을 찾는 편입니다. 한 달간 매출이 예측치에 못 미치자 원인 분석을 위해 팀과 함께 1:1 인터뷰를 20건 진행했고, 주력 타깃의 산업군을 재분류하여 B2B 세그먼트별 제안서를 맞춤화했습니다. 그 결과 2주 안에 제안서 응답 시간이 48시간 이내로 단축됐고, 최종 계약 건수 역시 4건 증가했습니다. 협업 측면에서는 팀원 간 의사소통의 일관성을 중요시합니다. 프로젝트 시작 시 목표 KPI를 명확히 공유하고, 주간 레포트를 통해 리스크를 조기에 식별했습니다. …