[면접 합격 자료] 동화약품 ETC영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 강점은 목표지향성과 팀워크입니다. 과거 프로젝트에서 매출 15% 증가를 목표로 설정하고 월간 실행계획표를 세워 관리했습니다. 예측보다 4주 앞당겨 12주 간의 일정으로 실행했고, 팀원 간 의사소통의 원활함을 위해 주간 스탠드업과 공유 문서를 도입했습니다. 그 결과 신규 거래처 8곳을 확보했고 계약 건수는 전년 대비 22% 상승했습니다. 또한 데이터 기반 의사결정을 중요시합니다. 판매 데이터와 고객 피드백을 분석해 리드 소재를 개선했고, 마케팅과의 협업으로 방문-제안-체결의 전환율을 각각 11%, 9%, 7% 개선했습니다. 이 과정에서 실무자와의 소통이 핵심이었는데, 중간관리자로서 팀원들의 어려움을 파악하기 위해 매주 1:1 면담을 진행했고, 이로 인해 이직 의사를 가진 인원이 2명에서 0명으로 감소했습니다. 또한 실패를 두려워하지 않는 자세를 갖고 있습니다. 한 차례 대리점 재계약에서 조건 불리로 협상이 지연된 적이 있었으나, 2주간의 재협상 기간 중 경쟁사 가격 비교표를 제작해 제시했고, 우리 제품의 총소유비용(TCO) 관점의 우수성을 강조해 최종 계약을 9% 이익률 하락 없이 성사시킨…