[면접 합격 자료] 동진쎄미켐 해외영업 디스플레이 OLEDLCD 재료 해외 중국 시장 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

제 성격의 장점은 목표지향성과 팀 협업 능력입니다. 과거 업무에서 매출 목표를 20% 초과 달성한 사례가 다수 있으며, 구체적으로 디스플레이 소재 해외영업에서 중국 시장을 담당하며 신규 거래처를 확보해 연간 매출을 8억 원 이상 증가시켰습니다. 신뢰 구축을 최우선으로 하여 고객사와의 계약 체결까지 평균 2.4개월 단축 사례가 있습니다. 서면 제안서와 프리젠테이션 자료를 통해 기술적 이슈를 비전문가도 이해할 수 있도록 다듬는 능력이 강점이며, 이로 인해 고객의 의사결정 주기가 25% 단축되었습니다.

반면 단점으로는 과도한 완벽 추구로 인해 초기 추진 속도가 다소 느려질 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 최소 viable product 수준의 제안서를 먼저 작성하고, 내부 검토를 통해 1차 피드백을 받는 절차를 도입했습니다. 이 방식으로 7일 내 피드백 주기를 확보하고, 실제 납품 단계에서의 수정 작업 비율을 12%에서 5%로 낮춘 경험이 있습니다.

구체적 사례로는 해외 OLED/LCD 재료의 중국 시장에서 신규 공급처를 발굴할 때, 현지 파트너의 요구사항 분석에 2주를 투자하고, 현지 규제와 관세를…