[면접 합격 자료] 동진쎄미켐 해외영업 (발포제 수츨 관련 제반 업무) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 분명히 설정하고 체계적으로 달성하는 성향이 강합니다. 구체적으로는 연간 매출 목표를 20% 상회하기 위해 월별 KPI를 세분화하고, 매주 팀과 1:1으로 진행하는 피드백 루프를 운영합니다. 과거 수출 관련 실무에서 신규 거래선 확보율을 35%에서 58%로 끌어올린 경험이 있습니다. 이를 위해 먼저 시장고객 분석을 바탕으로 타깃 포트폴리오를 재정의했고, 발포제의 기술 특성과 규정 요건을 바탕으로 고객사별 맞춤 제안을 구성했습니다. 제안서당 가격 민감도와 납기 신뢰도를 동시에 반영한 3단계 가격 전략을 적용해 견적 승인을 12건 중 9건으로 끌어올렸습니다. 또, 공급망 이슈로 납기가 지연되던 사례에서 원재료 조달 다변화와 생산 일정 재배치를 통해 평균 납기 준수율을 92%에서 97%로 개선했습니다. 해외영업에서 중요한 것은 현지 규정 이해와 현지 파트너 관리입니다. 이를 위해 지역별 법규 체크리스트를 매주 업데이트하고, 항공해상 운송의 리드타임 편차를 예측 모델로 관리했습니다. 결과적으로 연간 수출 건수는 120건에서 150건으로 증가했고, 신규 고객 매출 비중은 28%에서 38%로 상승했습…