[면접 합격 자료] 동진쎄미켐 영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

적극적이고 분석적인 성격으로 팀 목표 달성을 위한 구체적 실행력을 보유하고 있습니다. 강점은 먼저 문제를 구조적으로 파악하고 핵심 지표를 도출하는 능력입니다. 입사 지원 직후 기존 고객 포트폴리오의 매출 구성을 파악하기 위해 3개월간 월별 매출 데이터를 세부 항목별로 재정렬해 매출 구간별 기여도를 산출했습니다. 그 결과 상위 20% 고객군에서의 매출 비중이 전체의 62%를 차지한다는 사실을 확인했고, 이 구간에 대한 집중 판매 전략을 수립해 3개월 동안 신규 계약 5건, 연간 재계약 2건을 달성했습니다. 또한 실무 현장에서 협업의 효율성을 높이기 위해 CRM 시스템을 활용한 고객 관리 프로세스를 개선했습니다. 기존에는 상담 후 메모가 산발적으로 남아 추후 관리가 어려웠으나, 전화/이메일 기록과 상담내용을 태깅해 한 눈에 파악할 수 있도록 템플릿을 도입했고, 도입 2개월 만에 문의 처리 속도가 28% 개선되었습니다. 이와 함께 데이터 주도 의사결정을 중시합니다. 가격 민감도가 높은 고객군의 반응을 분석하기 위해 월별 가격 탄력성 데이터를 수집하고, 시나리오별 매출 추정치를 작성했습니…