[면접 합격 자료] 동부그룹 [동부증권]지점영업 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

적극적이고 성실한 성격으로 팀 업무의 효율을 높이는 데 기여해 왔습니다. 강점으로는 목표 중심의 계획 수립과 실행 속도 관리가 있습니다. 과거 프로젝트에서 팀원 6명으로 구성된 영업전략 수립 프로젝트를 주도했고, 매출 목표를 15% 상회하는 결과를 달성했습니다. 구체적으로는 월간 매출 2,000만원 목표를 두고 세부 지표를 설정했습니다. 고객 방문 전 3회 이상 사전 자료 수집을 통해 이력과 니즈를 파악했고, 방문 당 평균 상담 시간은 38분으로 조정했습니다. 그럼으로써 신규 계약 건수는 월평균 12건에서 18건으로 증가했고, 재계약율은 62%에서 78%로 개선되었습니다. 또한 데이터 기반 의사결정을 선호합니다. CRM에 채널별 전환율을 기록해 운영 실적을 주간 1회 리뷰로 공유했고, 해당 기간에 신규 채널 다변화를 추진해 광고비 대비 수익률은 28%에서 41%로 상승했습니다. 단점으로는 완벽주의 성향이 있어 초기 일정에 여유를 두지 못하는 경우가 있습니다. 이를 개선하기 위해 2주 단위 피드백 루프를 도입했고, 일정 지연 요인 발생 시 즉시 원인 분석 후 대체 계획을 세우도록 하였습니다. 예를 들…