[면접 합격 자료] 동국제약 병 의원 영업담당(수도권 지방사무소) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표 지향적이고 분석적인 성격의 소유자입니다. 개선점으로는 때때로 과도하게 perfection을 추구하는 경향이 있어 일정 관리가 빗나갈 때가 있습니다. 이를 보완하기 위해 매주 목표 달성률을 수치로 점검하고, 우선순위를 3단계로 구분하는 습관을 들였습니다. 구체적으로는 월간 매출 목표를 15% 상향 설정하고, 이를 달성하기 위해 영업 파이프라인을 주간 단위로 재정리했습니다. 수도권 및 지방사무소를 아우르는 영업 이력 관리에서, 신규 계약 체결건을 월 단위로 12건 이상 확보한 사례가 있습니다. 전년 대비 같은 기간 대비 계약 수가 28% 증가했고, 평균 계약 규모는 12% 상승해 매출이 20% 증가하는 성과를 이끌었습니다. 이를 가능하게 한 요소로 고객사별 의사결정자 맵핑과 주기적 경쟁사 벤치마킹을 들 수 있습니다. 예를 들어 A사와의 계약에서는 의사결정자와의 면대면 미팅을 주 1회로 늘리고, 제안서를 3회에 걸쳐 구체화하여 도입 ROI를 18개월 내 달성 가능하도록 제시했습니다. 또한 B사에는 현장 방문형 프로모션을 도입해 제품 인지도 상승과 함께 2주 단위로 피드백을 수집하고 개선안을 반영…