[면접 합격 자료] 동국제약 글로벌 영업 수출 지원 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 구체적으로 설정하고 이를 달성하는 데 집중하는 성향입니다. 예를 들어 전 직무에서 신규 고객 발굴 목표를 연간 120건으로 설정하고 분기별로 프로세스를 세분화해 실행했습니다. 처음에는 지역별 시장조사를 통해 경쟁사 대비 우리 제품의 강점 포인트를 5가지로 도출했고, 이를 바탕으로 3개월 내 영업 전략 매뉴얼을 작성했습니다. 매뉴얼에는 대상 고객군별 KPI를 명시하고, 주간 활동 로그를 작성해 실적과 활동의 연관성을 분석했습니다. 결과적으로 신규 계약 건수는 1년간 35% 증가했고, 평균 계약 규모도 12% 상승했습니다. 또한 협력사 관리에서의 신뢰 구축에 집중해 정기 품목 주문의 재주문 비율을 14% 높였고, 공급사와의 납기 준수율을 97.5%에서 99.2%로 개선했습니다. 이 과정에서 데이터 주도 의사결정을 중요하게 여깁니다. 매달 판매 데이터와 고객 피드백을 교차 분석해 불필요한 채널을 축소하고, 효과적인 채널에 자원을 재배정했습니다. 팀 내 커뮤니케이션도 중요하게 생각해 팀 회의에서 각 구성원의 문제점과 개선 아이디어를 공개 토론하도록 독려했고, 그 결과 협업 속도가 18% 상승…