[면접 합격 자료] 동국제약 개발기획실 BD팀-개발기획 BD 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 먼저 목표 지향성과 실행력입니다. 과거 프로젝트에서 매주 진행율을 85%에서 95%로 끌어올리며, 일정 지연 없이 6주간의 투자유치 활동을 마친 경험이 있습니다. 이를 위해 주간 목표를 구체화하고, 팀원별 책임과 KPI를 명확히 제시해 협업 효율을 높였습니다. 두 번째 장점은 데이터 기반 의사결정 능력입니다. BD 업무에서 시장 트렌드를 파악하기 위해 3년간의 경쟁사 매출 추이와 파이프라인 전환율을 분석했고, 이를 바탕으로 8건의 협상안 중 5건에서 계약 체결 확률을 28% 이상 높이는 전략을 제시해 실제로 계약 성사율이 12%에서 25%로 증가했습니다. 세 번째 강점은 커뮤니케이션 역량입니다. 매주 1회 운영회의를 통해 부서 간 이해관계 조정을 수행했고, 투자자 대상 피칭에서도 질문 유형별로 대응 매뉴얼을 구성해 실패율을 4%포인트 낮췄습니다. 반대로 보완할 점은 우선순위 관리의 미세 조정이 필요하다고 생각합니다. 다수 프로젝트가 동시에 진행될 때 가용 자원이 한계에 다르는 상황이 자주 발생했고, 이때 비효율적 자원 배분으로 일정이 밀린 경험이 있습니다. 이를 개선하기 …