[면접 합격 자료] 동국제약 OTC영업(광주) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 강점은 목표지향성과 문제해결능력입니다. OTC 영업 현장에서 매일 30건 이상 방문 일정이 칼같이 변동되는데도, 1주 단위 목표를 세분화해 710일 간의 우선순위를 재정렬하고, 실적을 12주 연속 증가시키는 방식으로 달성합니다. 예를 들어 한 달간 신규 점포 25곳을 목표로 설정하고, 방문률 90%를 유지하기 위해 주 단위 방문 계획표를 작성해 실제 방문률을 92%까지 끌어올렸습니다. 결과적으로 해당 기간 매출은 전년 동기 대비 18% 증가했고, 점포 재방문율은 28%로 상승했습니다. 팀 차원의 협업에서도 상황판을 활용해 정보 공유의 투명성을 확보했습니다. 예를 들어 월간 목표 대비 실적 차트를 공유하고, 부서 간 원가분석 데이터를 바탕으로 프로모션 시점과 품목 구성의 최적화를 도출했습니다. 그로 인해 조정비 절감이 가능해지며 마진이 3%포인트 개선되었습니다. 단점으로는 완벽주의 경향이 있어 일정이 빡빡해질 때 의사결정이 늦어지는 경향이 있습니다. 이를 보완하기 위해 3단계 의사결정 프레임을 도입했습니다. 먼저 80% 이상 확신이 섰을 때 신속히 실행하고, 20%의 불확실성은 실행 후…