[면접 합격 자료] 동국제약 OTC사업부 약국 영업(수도권) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 성격의 장점은 먼저 목표지향성과 실행력입니다. 연간 매출 목표를 세분화해 분기별로 구체적인 액션 플랜을 수립하고, 실제로 지역별 약국 네트워크 확장에서 15%의 신규 거래처 확보를 달성한 경험이 있습니다. 예를 들어 수도권 주요 거점의 약국 250곳을 대상으로 프로모션 구성을 재정비했고, 3개월간 재고 회전율을 12% 높이며 납품 리드타임을 평균 1일 단축했습니다. 두 번째로 커뮤니케이션 능력이 강점입니다. 영업 현장에서 약사 분들과의 신뢰를 구축하기 위해 매주 2건의 현장 방문 피드백을 정례화하고, 피드백 데이터를 바탕으로 가격대별 상품 패키지를 재편성했습니다. 그 결과 특정 품목의 1+1 행사 매출이 전달 대비 18% 증가했고, 재주문율은 9% 포인트 상승했습니다. 세 번째로 데이터 활용 능력이 있습니다. POS 데이터와 재고 데이터를 매주 분석해 수요 예측 모델을 구축했고, 이를 통해 품절률을 2.5%에서 0.8%로 감소시켰습니다. 또한 경쟁사 프로모션을 모니터링해 월간 마켓리더십 리포트를 작성했고, 본사와 협의하여 전국 3,000여 개약국 대상의 샘플링 이벤트를 주최해 신규 품목 도입…