[면접 합격 자료] 동국제약 ETC사업부-병 의원 영업담당(전주) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

저의 장점은 목표 지향성과 조직 관리 능력입니다. 구체적으로, 지난해 근무한 병의원 영업에서 월 매출 목표를 12% 초과 달성했습니다. 신규 계약 42건을 성사시키며 총 1,200만 원의 재계약 매출을 확보했고, 평균 계약 기간을 8.5개월에서 10.2개월로 증가시켰습니다. 이 과정에서 병원 담당 의사와의 관계 구축이 핵심이라고 판단해 1대1 방문 비중을 60%에서 78%로 높여 신뢰를 강화했고, 방문당 논의 항목을 5개에서 3개로 간소화해 제안 수락률을 18%에서 26%로 상승시켰습니다. 또한 지역 내 경쟁사 대비 차별화 포인트를 명확히 제시하기 위해 현황 분석표를 제작해 매주 업데이트했습니다. 이를 통해 팀 내에서 데이터 기반 의사결정 문화가 뚜렷해졌고, 팀 목표 달성률이 연간 평균 92%에서 97%로 개선되었습니다. 반면 단점은 시간 관리의 미숙으로 일부 큰 거래에서 협상 기간이 길어지는 경우가 있었고, 이로 인해 일정 관리에 어려움이 생겼습니다. 이를 해결하기 위해 저와 동료들이 함께 사용하는 영업 캘린더를 도입했고, 주요 거래의 마일스톤을 월 단위로 세분화해 누락 없이 진행하도록 프로세스를 개…