[면접 합격 자료] 동국제약 ETC사업부 병 의원 영업 담당(인천) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

목표를 구체적으로 세우고 체계적으로 실행하는 성향입니다. 먼저 장점은 의사결정 속도와 실행력이 뛰어나다는 점입니다. 매주 3건의 신규 병원 발굴 목표를 세워, 한 달 평균 12건의 방문을 달성했고, 실제로 6개월간 인천 지역 병의원 영업 매출이 전년 대비 18% 증가하는 데 기여했습니다. 또한 상대방의 입장을 빠르게 파악하는 공감 능력이 강합니다. 영업 현장에서는 의사 선생님과의 신뢰 구축이 핵심인데, 진료과별 필요 수요를 먼저 파악하고, 2주 간격으로 맞춤형 솔루션을 제시하여 수요를 28건에서 45건으로 확장시켰습니다. 단점으로는 한 번에 다수의 요청을 받으면 시간이 분산되어 우선순위 설정이 늦어지는 경우가 있습니다. 이를 보완하기 위해 주간 업무표를 작성하고, 우선순위가 높은 방문을 먼저 배치하며, 방문 직후 5분 내에 피드백 메모를 남겨 팀 내 공유를 강화했습니다. 구체적으로는 병원당 2개 이상의 제품군 교차 판매를 추진해, 6개월간 신규 제품 도입 건수를 14건으로 늘렸습니다. 또한 데이터 기반의 의사결정을 위해 CRM의 고객분류를 최신화하고, 월간 리포트를 통해 방문효율을 12%…