[면접 합격 자료] 동국제약 ETC사업부 병 의원 영업 담당(서울수도권) 우수 예문 질문 및 답변

1.본인의 성격의 장단점에 대해 말씀해 주세요.

적극적이면서도 계획적으로 일을 처리하는 성격입니다. 대인관계에서의 의사소통 능력이 강점으로, 세부 목표를 명확히 제시하고 팀원과의 피드백 루프를 운영하는 편입니다. 예를 들어 영업 현장에서 신규 의뢰를 확보하기 위해 3주간 주간 목표를 설정하고, 주 2회 팀 미팅에서 진행 상황을 공유했습니다. 그 결과 1개월 동안 계약 체결 건수가 12건에서 19건으로 증가했고, 체결 건당 평균 매출은 9% 상승했습니다. 또한 고객 니즈를 파악하는 데 집중하는 편이라, 방문 5회 중 3회는 고객의 구체적 요구사항을 반영한 솔루션 제안을 통해 수주율을 28%에서 34%로 개선했습니다. 단점으로는 한꺼번에 많은 일을 시도하다가 우선순위가 모호해질 때가 있어, 이를 보완하기 위해 1일 초반 15분간 업무 우선순위를 재정립하고, 오후에는 진행 상황 점검표를 통해 불필요한 작업을 제거합니다. 데이터를 중시하는 편이라 매주 주간 KPI를 확인하고, SKU별 매출 기여도와 계약 유효 기간, 재계약 가능성을 분석해 전략을 구체화합니다. 이러한 습관은 병의원 영업 현장에서 고객사 유지율을 높이고 비용 대비 효과를 극대화하…